Según la encuesta anual “Censo de Agencias”, iniciada por Operand, por término medio el 51% del tiempo de producción de una agencia de publicidad se dedica al rediseño . Esto significa que la mitad de los costes de marketing se deben a la falta de una orientación correcta. Y a pesar de todo el esfuerzo, los clientes no ven valor en el trabajo, siendo este el principal motivo para cambiar de agencia en el 46% de los casos.

Con ello, el marketing se encuentra en un momento crítico: En las agencias, miles de publicistas pasan las tardes atendiendo las demandas de los clientes. Y los clientes, a su vez, pasan horas quejándose de la falta de resultados, creando así una especie de ciclo del “marketing mimado” en la que el empresario se ocupa de llevar a cabo una serie de acciones que no dan resultados. “Antes cualquier acción de marketing era costosa de producir, lo que hacía que las decisiones fueran menos inmediatas. Ahora, como es más fácil de ejecutar, los directivos pueden conseguir sus deseos, pero luego culpar a los equipos por no obtener resultados. Es la era del marketing consentido”, explica Thiago La Torre, consultor de marketing estratégico y socio fundador de La Torre Marketing. “Con el avance del marketing digital, un nuevo tipo de cliente ha entrado en el mercado: las medianas empresas. Y el segmento aún no está preparado para atender a este público, el problema sólo tiende a crecer. De ahí surgió la idea de Mentalidade de Marketing”, dice.

Con esta idea en mente, el consultor, Thiago La Torre, y su socio Matheus Schmidt, escribieron el libro “No se quede atrás: La Mentalidad del Marketing” para facilitar la comprensión de métodos exitosos para que las marcas o empresas obtengan buenos resultados en marketing sin mucho estrés. El libro es el resultado de más de 15 años de experiencia en la elaboración de estrategias para pequeñas y medianas empresas, donde se presentan, con metáforas fáciles de recordar y datos prácticamente inéditos, los mitos que quitan el sueño a la mayoría de los empresarios y publicitarios de Brasil.

Además de resumir didácticamente los principales conceptos de marketing, el libro expone dos conceptos nuevos. La “Torre de Marketing”, compara las etapas de la vida de la planificación de marketing con la pieza “torre” de un juego de ajedrez, jerarquizando las prioridades y permitiendo una planificación estratégica más rápida.

Separada en cuatro momentos (Posicionamiento, Exposición, Fidelización y Optimización),  la idea de la “Torre de Marketing” es identificar rápidamente las acciones más eficaces para el momento de la marca y del negocio. 

La publicación también presenta la idea del Mercado del Huevo, la Mina, la Granja y la Migaja, que defiende que es posible identificar el ciclo de vida de un segmento en función de la demanda ecológica y que, para cada etapa, existe una macroestrategia a seguir.

“Escribí el libro por primera vez en 2015, pero aún no creía que estuviera listo para publicarlo. Quería que todo lo que aparece en el libro se hubiera probado ya en la práctica hasta la extenuación, quería un enfoque muy práctico. En 2018, Matheus Schmidt me ayudó a retomar la idea del libro y pasamos un año reduciendo y recortando información hasta llegar a un contenido muy rápido y didáctico”, explica Thiago.

El libro está a la venta únicamente en línea en las librerías Cultura, Amazon y Saraiva; y también está disponible en Kindle Store.